Google reklam vermek teknik olarak yarım saatlik iş: hesap açarsın, bütçe girersin, yayına alırsın. Zor olan kısım o bütçenin geri gelmesi. Bu sayfada Google reklam verme sürecinin gerçekte nasıl işlediğini, paranın tam olarak nereye gittiğini ve bu işi bana devretmenin ne demek olduğunu anlatıyorum.
Hemen konuşmak istersen 0542 124 94 23 numarasını arayabilir, WhatsApp’tan yazabilir ya da 30 dakikalık görüşme için takvimden saat seçebilirsin.
Google reklam verme nasıl işler?
Google Ads bir açık artırma. Birisi Google’a “Mersin diş kliniği” yazdığında, o an o kelimeye teklif veren reklamverenler arasında bir sıralama yapılır. Sıralamayı verdiğin teklifle birlikte reklamının ve açılış sayfanın o aramayla ne kadar alakalı olduğu belirler. Reklamın gösterildiğinde para ödemezsin; sadece tıklandığında ödersin.
Bu şu demek: daha alakalı reklam yazan, daha ucuza tıklama alır. İki işletme aynı kelimeye reklam verirken biri tıklama başına 8 TL, diğeri 22 TL ödeyebilir. Aradaki fark kurulum kalitesidir.
Hangi kampanya türü işine yarar?
- Arama (Search): İnsan zaten senin hizmetini arıyor. En yüksek niyet, en hızlı dönüş. Çoğu işletme buradan başlamalı.
- Performance Max: Google’ın tüm kanallarına aynı anda yayın yapar. Veri biriktikçe güçlenir; sıfırdan başlayan hesapta acele edilmemeli.
- Görüntülü ve YouTube: Talep yaratma ve hatırlatma işi. Satışı arama kampanyası kapatır, bunlar hazırlar.
- Google Haritalar (yerel): “Yakınımdaki” aramaları. Fiziksel işletme için en ucuz müşteri kaynağı.
Kendin mi vereceksin, biri mi yönetsin?
Dürüst cevap: her işletmenin reklam yönetimi satın alması gerekmiyor. Fark şurada:
| Kendin yönetirsen | Bana devredersen | |
|---|---|---|
| Kurulum | Google’ın önerdiği ayarlarla açılır; varsayılanlar Google’ın kazancına göre ayarlıdır | Kampanya yapısı, eşleme türleri ve negatif kelimeler elle kurulur |
| Bütçe kontrolü | Bütçe hızlı biter, nereye gittiği belirsiz kalır | Hangi kelimenin kaç lira götürdüğü haftalık takip edilir |
| Dönüşüm takibi | Genelde hiç kurulmaz, en pahalı hata bu | Form, arama ve WhatsApp dönüşümleri ölçülür |
| Zaman | Haftada 3-5 saat | Senin tarafında ayda 1 saatlik toplantı |
| Maliyet | Sadece reklam bütçesi | Reklam bütçesi + sabit aylık yönetim ücreti |
Aylık reklam bütçen 10.000 TL’nin altındaysa kendin yönetmen daha mantıklı. O seviyede yönetim ücreti bütçenin içinde çok yer kaplar ve veri optimizasyona yetmez. Bunu baştan söylüyorum, çünkü işe yaramayacak bir anlaşma ikimizin de zamanını yakar.
Google reklam ücretleri: para nereye gidiyor?
Google reklam verirken iki ayrı kalem vardır ve bunlar karıştırıldığı için fiyat konuşmaları çıkmaza girer:
| Kalem | Kime ödenir | Nasıl belirlenir |
|---|---|---|
| Reklam bütçesi | Doğrudan Google’a | Günlük bütçe × 30. Kartını sen bağlarsın, para benim üzerimden geçmez. |
| Yönetim ücreti | Bana | Reklam bütçesinden ayrı, sabit aylık ücret. Kapsama göre belirlenir, ilk görüşmede net rakam veririm. |
| Gizli kalem | Kimseye | Yok. Komisyon almam, bütçe üzerinden pay almam. |
Tıklama başına maliyet sektöre göre uçurum farkeder: rekabetsiz bir hizmette 3-5 TL olan tıklama, avukatlık veya sağlık gibi alanlarda 30 TL’yi geçebilir. Bu yüzden “Google reklamı ne kadar tutar” sorusunun yerine şunu sormak daha işe yarıyor: “bir müşteri bana kaça mal oluyor ve o müşteri bana ne bırakıyor?”
Çalıştığım en düşük reklam bütçesi aylık 10.000 TL. Bunun altında veri birikmediği için optimizasyon yapılamıyor.
Dönüşüm takibi yoksa reklam da yok
Kurulmamış bir dönüşüm takibiyle reklam yönetmem. Sebebi basit: hangi kelimenin telefon getirdiğini bilmiyorsan, bütçeyi neye göre kaydıracaksın? Ölçüm olmadan yapılan “optimizasyon” tahmindir. İlk iş form, telefon ve WhatsApp dönüşümlerinin ölçülür hale gelmesidir. Bu kurulum bende, ek ücreti yok.
Nasıl ilerliyoruz?
- 1. Durum tespiti. Varsa mevcut hesabını, rakiplerinin reklamlarını ve insanların seni ararken hangi kelimeleri yazdığını çıkarırım. Bu aşamada henüz para harcamıyoruz.
- 2. Kurulum. Kampanya yapısı, anahtar kelimeler, negatif kelimeler, reklam metinleri ve dönüşüm takibi. Hesap senin adına açılır, sahibi sensin.
- 3. Yayın ve optimizasyon. İlk anlamlı veriler genellikle 7-14 gün içinde gelir. İlk ayda bütçenin bir kısmı hesabın öğrenmesine gider ve bunu baştan plana katıyoruz.
- 4. Raporlama. Her ay: ne harcandı, kaç tıklama geldi, kaç dönüşüm oldu, bir müşteri kaça mal oldu. Raporda karar almana yarayacak rakamlar olur.
Google reklam verme öncesi hazır olması gereken 5 şey
Hesabı açmak on dakika sürüyor ama ilk aydaki kaybın büyük kısmı hesabın bağlandığı zeminde oluşuyor. Reklama başlamadan önce şu beşini masaya koyuyoruz.
- Dönüşüm takibi. Form gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp yönlendirmesi ölçülmüyorsa hangi kelimenin para getirdiğini bilemeyiz. Kurulumu ben yapıyorum, ek ücreti yok. Google Ads Yardım Merkezi bu konuda ayrıntılı doküman da sunuyor.
- Açılış sayfası. Reklam tıklanınca insanın gittiği sayfa, reklamın kendisinden daha önemli. Yavaş açılan ya da teklifi ilk ekranda söylemeyen bir sayfa bütçeyi sessizce eritiyor.
- Net bir teklif. “Kaliteli hizmet” demek müşteriye bir şey anlatmıyor. Fiyat aralığı, teslim süresi, garanti ya da ücretsiz ön inceleme gibi somut bir şey gerekiyor.
- Ulaşılabilirlik. Mesai saatinde açılmayan telefon, reklam bütçesinin en pahalı deliği. Aramaların kaçının cevapsız kaldığını ilk aydan itibaren raporluyorum.
- Üç aylık bütçe. Bu iş için en az üç ay gerekiyor: ilk ay veri toplama, ikinci ay optimizasyon, üçüncü ay sonuç okuma dönemi. Üç ayı göze alamıyorsan başlamamak daha doğru.
Bu beşi tamamsa reklam tarafı zaten kolay kısım. Tamam değilse önce burayı toparlıyoruz, çünkü eksik zemine kurulan bir hesap sadece kaybı hızlandırıyor.
Google Ads hesaplarında en sık görülen 6 hata
Devraldığım hesapların neredeyse tamamında aynı hatalar çıkıyor. Kendin yönetiyorsan bu listeyi kontrol listesi gibi kullanabilirsin.
- Geniş eşlemede kelime bırakmak. Google kelimeyi kendi anladığı gibi genişletiyor ve alakasız aramalara para gidiyor. Arama terimleri raporunu haftada bir okumak, reklam bütçesinin en ucuz sigortası.
- Negatif kelime listesi tutmamak. “Ücretsiz”, “iş ilanı”, “nedir” gibi terimler eklenmediğinde bütçenin belirgin bir kısmı hiç müşteri olmayacak aramalara akıyor.
- Tek reklam grubu içine her şeyi doldurmak. Kelime ile reklam metni örtüşmediğinde kalite puanı düşüyor, tıklama maliyeti yükseliyor.
- Akıllı kampanyayla başlamak. Otomatik kampanyalar veri varken iyi çalışıyor. Sıfır veriyle başlatıldığında ne olduğunu göremiyorsun.
- Rakip markasına körlemesine girmek. Bazen işe yarıyor, çoğu zaman pahalı bir inatlaşmaya dönüşüyor. Önce kendi kategori aramalarını almak gerekiyor.
- Sonucu tıklamayla ölçmek. Tıklama sayısı sadece ne kadar harcadığını gösterir. Bakılması gereken şey dönüşüm başına maliyet ve o dönüşümün gerçekten satışa dönüp dönmediği.
Google reklam verme mi, Meta reklamları mı?
İkisi farklı iş yapıyor ve çoğu işletmede sıra önemli. Arama tarafında insan zaten çözüm arıyor, sosyal tarafta ise talebi sen yaratıyorsun.
| Konu | Google araması | Meta ve Instagram |
|---|---|---|
| Niyet | Yüksek, kişi aktif arıyor | Düşük, kişi gezinirken görüyor |
| İlk sonuç hızı | Günler | Haftalar |
| Tıklama maliyeti | Genelde daha yüksek | Genelde daha düşük |
| En uygun olduğu yer | Var olan talebi toplamak | Yeni talep yaratmak ve hatırlatmak |
| Kreatif ihtiyacı | Metin ağırlıklı | Görsel ve video zorunlu |
Bütçen sınırlıysa Google aramasıyla başlamak daha güvenli, çünkü ölçüm orada daha net. Talep zaten doluysa ve büyümek istiyorsan sıra Instagram reklam verme tarafına geliyor. İki kanalı birlikte yürütürken bütçeyi nasıl böldüğümüzü ilk görüşmede konuşuyoruz.
Google reklam raporunda neye bakmalısın?
Gösterim ve tıklama sayısı tek başına bir şey söylemiyor. Reklamın sonucunu okumak için bakılması gereken beş şey var ve hepsi tek sayfaya sığıyor.
- Dönüşüm başına maliyet. Bir form doldurması ya da bir aramanın sana kaç liraya mal olduğu. Bu rakamı ortalama satış tutarınla karşılaştırdığında kampanyanın kâr edip etmediğini görürsün.
- Dönüşüm oranı. Siteye gelen yüz kişiden kaçının harekete geçtiği. Düşükse sorun çoğu zaman açılış sayfasında ya da teklifte çıkar.
- Arama terimleri raporu. Reklamının hangi gerçek aramalarda çıktığı. En hızlı tasarruf buradan gelir, çünkü alakasız terimleri gördüğün anda kapatırsın.
- Gösterim payı. Uygun aramaların yüzde kaçında göründüğün. Payın düşükse ya bütçe yetmiyordur ya da teklifin rakiplerin altında kalmıştır.
- Cevapsız arama sayısı. Reklamdan gelen telefonların kaçının açılmadığı. Bu sayıyı gören çoğu işletme sahibi ilk ayda mesai düzenini değiştiriyor.
Aylık raporu bu beş başlık üzerinden yazıyorum ve altına o ay ne değiştirdiğimi, gelecek ay ne yapacağımı ekliyorum. Ne yaptığımı anlamak için reklam uzmanı olman gerekmiyor, rapor bunun için var.
Raporun ilk üç ayı özellikle önemli, çünkü kararların çoğu orada veriliyor. Birinci ayın raporu genelde çirkin görünür: maliyetler yüksek, dönüşüm az, arama terimleri dağınıktır. Bu normal, hesap henüz öğreniyor. İkinci ayda alakasız terimler temizlendiği için maliyet düşmeye başlar. Üçüncü ayın raporu ise gerçek karar noktasıdır. Rakamlar hâlâ ortalama satış tutarının altında bir kâr göstermiyorsa ya teklifte ya da hedeflemede yapısal bir sorun var demektir ve bunu sana o ay söylerim. Reklamı sürdürmek için sürdürmek, ikimizin de işine yaramaz.
Google reklam vermek istiyorum, nereden başlamalıyım?
Bu cümleyi kuran çoğu işletme sahibinin asıl derdi “param boşa gitmesin” oluyor. Sıra doğru kurulduğunda o risk büyük ölçüde kapanıyor. Kendin yürütecek olsan bile aşağıdaki beş adımı atlamadan ilerlemeni öneririm.
- Önce ölçümü kur. Form, telefon tıklaması ve mesaj yönlendirmesi sayılmadan reklam başlatma. Ölçüm olmadan harcanan ilk ay, hem o ayı kaybettirir hem de sonraki kararları dayanaksız bırakır.
- Tek kampanya, tek hedefle başla. Google reklam vermek istiyorum diyen herkesin ilk hatası bütçeyi beş kampanyaya bölmek. Dağıtılan bütçe hiçbir yerde öğrenmeye yetmiyor.
- Negatif kelimeleri ilk gün ekle. “Ücretsiz”, “iş ilanı”, “nedir”, “nasıl yapılır” gibi terimler daha ilk haftadan bütçeyi korumaya başlıyor.
- Açılış sayfasını hazırla. Reklam tıklanınca gidilen sayfa reklamın kendisinden önemli. Teklifin ilk ekranda görünmüyorsa tıklama boşa gidiyor.
- Üç ayı göze al. İlk ay veri toplama, ikinci ay temizlik, üçüncü ay karar. Bir aylık deneme sana yalnızca maliyeti gösterir.
Bu beşini kendin yapabilirsin ve yapabiliyorsan yap. Bütçen küçükse yönetim ücreti ödemek mantıklı olmayabilir; bunu ilk görüşmede açıkça söylüyorum. Devretmek istediğinde ise sürecin tamamı bende oluyor, hesap senin adına açılıyor.
Bir ajansa teslim etmeden önce hesabın kime ait olacağını, dönüşüm takibini kimin kuracağını ve sözleşme şartlarını netleştirmek gerekir. Hangi soruları soracağını Google Ads ajansı nasıl seçilir yazısında topladım.
Sık sorulan sorular
Google reklam verme ücreti ne kadar?
Google reklam ücretleri iki kalemden oluşuyor: reklam bütçesi doğrudan Google’a gidiyor, yönetim ücreti ise ayrı ve sabit aylık olarak bana ödeniyor. Yönetimini üstlendiğim işlerde aradığım en düşük bütçe aylık 10.000 TL. Tıklama maliyeti sektöre göre değişiyor; rekabetsiz bir hizmette 3-5 TL olan tıklama avukatlık veya sağlıkta 30 TL’yi geçebiliyor. Bütçe üzerinden komisyon almıyorum, net yönetim ücretini de ilk görüşmede söylüyorum.
Google reklam vermek için minimum bütçe ne kadar?
Yönetimini üstlendiğim işlerde aylık en az 10.000 TL reklam bütçesi arıyorum. Bunun altında tıklama sayısı optimizasyona yetecek veriyi üretmiyor. Bütçen daha düşükse, sana kurulumu bir kez yapıp kendin yönetmeni önerebilirim.
Ne kadar sürede sonuç alırım?
Reklam tarafında ilk veriler 7-14 gün içinde gelir. Anlamlı optimizasyon için bir aylık veri gerekir. Sana ikinci haftada “şu kelime çalışıyor, şu kelime para yakıyor” diyebilirim; ama üçüncü günde tablo çıkarmam.
Reklam hesabı kimin adına olacak?
Senin adına. Kartı sen bağlarsın, hesabın sahibi sensin, ben yönetici erişimiyle çalışırım. Yollarımız ayrılırsa hesap, veri ve geçmiş sende kalır. Bu benim için pazarlık konusu değil.
Yönetim ücreti reklam bütçesine dahil mi?
Hayır, ayrı. Reklam bütçesi doğrudan Google’a gider, yönetim ücreti bana. Bütçe üzerinden komisyon almam; böylece “bütçeyi artıralım” dediğimde bunu kendi çıkarım için söylemediğimi bilirsin.
Google Ads dışında bir şeye de ihtiyacım var mı?
Bazen. Reklam trafiği kötü bir açılış sayfasına düşüyorsa para boşa gider. Böyle bir durum varsa önce onu söylerim; diğer hizmetlerim zaten aynı sistemin parçaları.
Hangi şehirlerde çalışıyorsun?
Mersin, Mezitli merkezliyim. Ağırlıklı olarak Mersin, Adana, Osmaniye, Hatay, Konya, Karaman, Eskişehir, Antalya, Elazığ, Ankara ve İstanbul’daki işletmelerle çalışıyorum. Görüşmeleri online ya da Mersin’de yüz yüze yapıyoruz. Reklam yönetimi için fiziksel yakınlık gerekmiyor.
Bütçen boşa gitmeden konuşalım
Halihazırda Google reklamı veriyorsan hesabını ücretsiz inceleyeyim: neyin para yaktığını, neyin çalıştığını ve ilk üç haftada nereye dokunulması gerektiğini yazılı olarak söyleyeyim. Henüz başlamadıysan, sektörüne göre gerçekçi bir bütçe aralığı çıkaralım.
Hemen ulaşmak istersen 0542 124 94 23 numarasını ara, WhatsApp’tan yaz ya da takvimden 30 dakikalık görüşme için saat seç.
İlgili sayfalar
- Instagram Reklam Yönetimi: Meta tarafındaki karşılığı
- Sosyal Medya Yönetimi: reklamın yanında düzenli içerik tarafı
- Mersin Reklam Ajansı: Mersin ve çevresindeki işletmeler için şehir sayfası
- SEO Hizmeti: reklamsız organik büyüme tarafı
- Hizmetlerim: reklam dışında neleri birlikte yürütüyoruz
- E-ticaret sitesi kurma: alışveriş reklamlarının indiği altyapı
- Google Haritalar SEO: haritada ve yakınımdaki aramalarında görünürlük
- Referanslar: kimlerle çalıştım, ne yaptım
- Web sitesi fiyatları: reklamın indiği açılış sayfası
- Meta Ads yönetimi: Meta tarafındaki hesap yönetimi
- Adana Google Ads: Adana ve çevresindeki işletmeler için şehir sayfası
- İletişim: telefon, e-posta ve form